telering, die Kooperation von Fachhändlern, wird am 3. Mai 25 Jahre alt. Die Jahreshauptversammlung im April wurde bereits für eine große Feier genutzt. Alexander Bürkle durfte sich als Gesellschafter über den Geburtstag sowie den anhaltenden, großen Erfolg mitfreuen.

„Sensationell gut“, lautet das knappe Urteil von Frank Schweizer über die telering-Geburtstagsfeier, die er als Regionalleiter für Kooperationen im Namen von Alexander Bürkle im April in Bonn begleiten durfte. 1300 Gäste erlebten nicht nur ein großes Fest und beste Unterhaltung, sondern auch eine feine Fachmesse mit Top-Lieferanten. Plus: telering-Geschäftsführer Franz Schnur konnte einen exzellenten Geschäftsbericht des Jahres 2008/2009 präsentieren. Die Gemeinschaft von aktuell 2.327 Fachhändlern hatte also allen Grund zu feiern.

Nur beste Zahlen

Die Zahlen von Franz Schnur waren wirklich erstaunlich: Während die Welt ringsum mit der „Krise“ beschäftigt war, verfolgte telering erfolgreich seine Strategie. Gegenüber 2007 konnten die mittlerweile 2.327 Fachhändler ein Umsatzplus von knapp sechs Prozent und 2009 einen Gesamtumsatz von 709 Millionen Euro auf Basis EK-Wert verbuchen. Möglich wurde dieses fantastische Ergebnis vor allem durch die aktuellen Umsatzsteigerungen (2009 vs. 2008) in den Bereichen Unterhaltungselektronik (+6,3 Prozent) und Großgeräte (+6,8 Prozent).

Noch erfreulicher waren die Zahlen für ABAKUS, dem A-Marken-Konzept: Unterhaltungselektronik +14,5 Prozent, SAT +38 Prozent, Großgeräte +17,5 Prozent und Kleingeräte +20,5 Prozent konnte die Kooperation für das „Bestseller-Sortiment“ verbuchen, das den Fachhändlern besonders hohe Renditen beschert und das in diesem Jahr, im Jubiläumsjahr, sogar um bis zu 8 Prozent bonifiziert wird.

Franz Schnur zeigte sich daher auch mehr als zufrieden und schrieb dieses Ergebnis - das beste in der 25-jährigen Kooperationsgeschichte - einmal mehr auch der konsequent eingehaltenen IQ-Strategie zu.

Immer Qualität heißt die Leitlinie

Gegen preisaggressive Großflächenmärkte, Discounter und Versandhäuser setzt telering selbstbewusst und einfach die Werte des Mittelstandes: Vertrauen, Kontinuität und Qualität. Einem schrillen „Wir können nur billig“ setzen die Mainzer ihre besonnene 4-Punkte-Strategie entgegen: 1. Preiskämpfe vermeiden, 2. Fachkompetenz stärken, 3. Mehr Nutzen verkaufen, 4. Aktiv den Markt bearbeiten.

Eine große Palette an Service und Dienstleistungen unterstützt den Fachhandel wirksam bei diesen Aufgaben. Außerdem mündete diese Strategie vor über zwei Jahren in das Kooperationsmotto „IQ - Immer Qualität“. Ein Motto, das von allen Beteiligten - von Fachhändlern genauso wie von Industrie- und Großhandelsvertretern - begeistert aufgenommen worden war. Daher wurde die leibhaftige „QualiFee“in Bonn auch wieder enthusiastisch begrüßt. Die junge Dame verkörpert buchstäblich seit über zwei Jahren die IQ-Philosophie ebenso charmant wie überzeugend.

„Menschliche Komponente“ als Mehrwert

Doch es ist nicht allein die QualiFee, die die telering unverwechselbar macht. Auf der Veranstaltung in Bonn war deutlich spürbar, dass die gemeinsamen geschäftlichen Interessen lediglich einer der Faktoren sind, die die Kooperation zusammen halten. Die „menschliche Komponente“ ist den Fachhändlern mindestens genauso wichtig. „Hier geht es nicht nur um Zahlen, um Fernseher oder Kühlschränke“, erklärt Andreas Ege, Geschäftsführer von Alexander Bürkle. „Auch in dieser Gemeinschaft pflegen wir Kontinuität und Vertrauen und gehen menschlich und partnerschaftlich miteinander um. Das beweisen auch die überdurchschnittlich langen und guten Beziehungen, die die telering zu ihren Lieferanten und Dienstleistern unterhält.“

Info unter www.telering.de


Über Weltfunk, telering, markenprofi und Alexander Bürkle

Als Reaktion auf die erste Konjunkturdelle der Nachkriegszeit gründeten 1966 zehn regionale Großhändler der Branchen UE und Elektrogeräte die WELTFUNK Elektrotechnische Handelsgesellschaft m.b.H. & Co. KG. Ihr Ziel war neben der Sicherung der eigenen Position die flächendeckende Versorgung des Fachhandels mit Waren und Dienstleistungen. Seither fungiert die WELTFUNK als zuverlässiges Bindeglied zwischen Herstellern und Fachhändlern. Heute sind fünfzehn Großhändler Gesellschafter, darunter Alexander Bürkle.

1985 wurde unter dem Dach der WELTFUNK die telering Marketing GmbH & Co. KG gegründet. Ihr gehören die fünfzehn WELTFUNK-Gesellschafter als Komplementäre und aktuell 2.327 Fachhändler als Kommanditisten an.